Manual de Content GEO

Guía completa para entender y dominar la visibilidad de marcas en modelos de inteligencia artificial

01

¿Qué es GEO?

GEO (Generative Engine Optimization) es la disciplina de optimizar contenido para que sea citado, referenciado y recomendado por modelos de lenguaje como ChatGPT, Claude, Gemini y Perplexity.

Definición en una frase

GEO es el "SEO de la inteligencia artificial": conseguir que cuando alguien pregunte algo a una IA, tu marca o contenido aparezca en la respuesta.

La diferencia clave con SEO

Aspecto SEO (buscadores) GEO (LLMs)
Objetivo Aparecer en resultados de búsqueda Ser citado en respuestas generadas
Output Link a tu web Mención directa de tu marca/info
Cómo funciona Algoritmos que rankean páginas Modelos que "recuerdan" información
Qué valora Keywords, backlinks, velocidad Autoridad, claridad, datos verificables
Usuario ve Lista de 10 links azules Respuesta directa con tu info
Insight clave

En SEO compites por un click. En GEO compites por ser la fuente que la IA usa para responder.

02

¿Por qué importa GEO?

El comportamiento de búsqueda está cambiando. Cada vez más personas usan IAs conversacionales en lugar de Google para obtener respuestas.

0%
de búsquedas son zero-click — el usuario no visita ninguna web
0%
de coincidencia entre resultados de Google y ChatGPT
0%
caída de tráfico orgánico desde Google en muchos sectores (2025)
Datos reales (2026)
  • 1.200 millones de usuarios activos en plataformas IA (12,7M en España)
  • CTR medio: del 7,3% en 2024 al 2,6% en 2026 — casi 3x menos clics
  • AI Overviews de Google: solo el 8% de clics llegan a las webs
  • Impresiones en LLMs: x6,3 en dos años
  • ChatGPT consulta internet en el 70% de los casos

El problema si no haces GEO

Si tu contenido no está optimizado para LLMs:

La oportunidad

First-mover advantage

GEO es nuevo. Pocas marcas lo hacen bien. Es momento de posicionarse.

Nuevo punto de contacto

Los LLMs son un canal más donde tu marca puede ser descubierta.

Control de narrativa

Si no optimizas, la IA decide qué dice de ti. Si optimizas, tú controlas.

03

¿Cómo deciden los LLMs qué citar?

Para hacer GEO efectivo, necesitas entender cómo los modelos de lenguaje "aprenden" y "recuerdan" información.

Las dos formas en que un LLM conoce tu contenido

El modelo se entrena con millones de páginas web. Si tu contenido fue incluido y era de calidad, el modelo "lo sabe".

  • Ventaja: El modelo te "recuerda" sin buscar
  • Limitación: Tiene fecha de corte (no sabe lo reciente)
  • Implicación: Tu contenido debe existir desde hace tiempo

Modelos como Perplexity buscan en internet ahora mismo. Si tu página aparece en su búsqueda, puede citarte.

  • Ventaja: Contenido reciente puede aparecer
  • Convergencia: Aquí SEO y GEO se unen
  • Implicación: Tu SEO tradicional también importa

¿Qué hace que un LLM te cite?

Los 6 factores de citación
  1. Autoridad percibida: ¿Eres una fuente reconocida? (Wikipedia domina con 47.9% de citas)
  2. Claridad de la información: ¿La respuesta está clara en las primeras líneas?
  3. Datos específicos: ¿Tienes números, fechas, estadísticas verificables?
  4. Consenso: ¿Otras fuentes dicen lo mismo? (3+ fuentes = más confianza)
  5. Estructura: ¿El contenido es fácil de "parsear" (listas, tablas, headers)?
  6. Actualización: ¿El contenido está fechado y actualizado?

Dominios que más citan los LLMs

Tipo de dominio % de citas en ChatGPT Por qué
.com 80.41% Mayor volumen de contenido indexado
.org 11.29% Percepción de autoridad (Wikipedia, instituciones)
.edu 3.5% Credibilidad académica
.gov 2.1% Fuente oficial
Importante

Wikipedia aparece en el 47.9% de las citas de ChatGPT. Si tu marca no tiene entrada en Wikipedia o no está mencionada en artículos relevantes, pierdes una vía clave de visibilidad.

04

Los 7 Principios del Content GEO

Estas son las reglas fundamentales que rigen cómo crear contenido optimizado para LLMs.

1

Respuesta directa primero

Las primeras 2-3 líneas de cada sección deben contener la respuesta completa. Los LLMs priorizan contenido que responde inmediatamente.

2

Datos estructurados

Usa listas, tablas, bullets y headers claros. Los LLMs procesan mejor el contenido estructurado que los párrafos densos.

3

Entidades definidas

Define claramente los conceptos clave. "GEO (Generative Engine Optimization) es..." ayuda al modelo a entender y conectar información.

4

E-E-A-T visible

Muestra Experiencia, Expertise, Autoridad y Confianza de forma explícita: credenciales del autor, fuentes citadas, casos de estudio.

5

Lenguaje natural

Usa preguntas completas como headers ("¿Cómo funciona X?" en lugar de "Funcionamiento de X"). Así matcheas con cómo la gente pregunta a los LLMs.

6

Estadísticas verificables

Incluye mínimo 3 datos numéricos por cada 1000 palabras. Cita la fuente. Los LLMs confían más en contenido con datos concretos.

7

Actualización fechada

Incluye siempre "Actualizado: [fecha]". Los LLMs priorizan contenido reciente sobre contenido sin fecha.

Ejemplo práctico

Contenido tradicional

  • Párrafo introductorio largo
  • Respuesta enterrada en el texto
  • Sin datos específicos
  • Headers genéricos
  • Sin fecha de actualización

Contenido GEO-optimizado

  • Respuesta directa en primera línea
  • Bullets con puntos clave
  • 3+ estadísticas con fuente
  • Headers como preguntas
  • "Actualizado: Febrero 2026"
// Estructura de contenido GEO-optimizado # ¿Qué es [Concepto]? [Respuesta directa en 1-2 frases] ## Puntos clave - Dato 1 con estadística (Fuente, 2026) - Dato 2 especifico - Dato 3 verificable ## ¿Por qué importa? [Contexto breve + beneficio] ## ¿Cómo aplicarlo? 1. Paso concreto 2. Paso concreto 3. Paso concreto Actualizado: Febrero 2026
05

Metodología de trabajo

El proceso de Content GEO se divide en 4 fases. Cada fase tiene objetivos y entregables específicos.

Fase 1: Auditoría Research

Antes de crear contenido, necesitas saber dónde estás.

Qué hacer
  1. Pregunta a los LLMs sobre tu marca: "¿Qué sabes de [tu marca]?" en ChatGPT, Claude, Gemini
  2. Documenta qué dicen: ¿Es correcto? ¿Está desactualizado? ¿Te mencionan?
  3. Pregunta sobre tu sector: "Mejores [tu servicio] en [tu zona]" - ¿Apareces?
  4. Analiza competencia: ¿A quién citan en tu lugar?

Output: Documento con el estado actual de tu visibilidad + gaps identificados.

Fase 2: Estrategia Planificación

Define qué contenido crear y cómo estructurarlo.

Qué hacer
  1. Identifica queries objetivo: ¿Qué preguntas quieres que tu marca responda?
  2. Mapea entidades: ¿Qué conceptos, personas, lugares deben asociarse a tu marca?
  3. Define clusters temáticos: Agrupa contenido por temas relacionados
  4. Prioriza: Empieza por contenido de alto impacto y baja competencia

Output: Plan de contenidos con queries, entidades y estructura.

Fase 3: Creación Producción

Crea el contenido siguiendo los 7 principios GEO.

Checklist de cada pieza
0/8 completados

Output: Contenido publicado + actualización de llms.txt

Fase 4: Validación Testing

Verifica que tu contenido está siendo citado.

# Protocolo de testing 1. ChatGPT Query: "[tu tema] guía completa" - ¿Te citan? Sí/No 2. Claude Query: "Mejores prácticas [tu sector]" - ¿Te mencionan? Sí/No 3. Perplexity Query: "[tu marca] vs alternativas" - ¿Apareces como fuente? Sí/No 4. Gemini Query: "[problema que resuelves] soluciones" - ¿Estás en la respuesta? Sí/No

Output: Reporte de visibilidad + iteraciones necesarias.

06

Métricas y KPIs

¿Cómo mides si tu estrategia GEO está funcionando?

Métricas primarias

Métrica Qué mide Cómo medirla Objetivo
SOV % de veces que te citan vs competencia Queries manuales o herramientas GEO > 20% en tu categoría
BIS Calidad del posicionamiento (0-100) Análisis de tono + precisión + prominencia > 65/100
Citation Frequency Número de veces citado por período Testing periódico con queries clave Crecimiento mensual
Sentiment Tono de las menciones (positivo/neutro/negativo) Análisis cualitativo de respuestas > 80% positivo/neutro

KPIs de sentimiento y posicionamiento

KPI Qué mide Objetivo
Health Score Salud general de la marca en el ecosistema IA: combina visibilidad + sentimiento + precisión de la info Score global de referencia
Attribute Sentiment Radar Sentimiento desglosado por atributos de marca (precio, calidad, servicio, innovación…) Fortalezas y debilidades percibidas
Position Score Dónde apareces en la respuesta: primera mención (mayor autoridad), intermedia o al final Primera mención siempre que sea posible
Category Association En qué categorías te posiciona el LLM. ¿Es la correcta o hay desviación? Alineación con categoría objetivo

KPIs de atribución de fuentes

Source Attribution

Las URLs específicas que los LLMs consultan cuando hablan de tu marca. Identifica qué contenido externo está formando tu reputación en IA.

Source Sentiment Impact

Qué fuentes contribuyen positivamente y cuáles negativamente a tu percepción. Prioriza acciones de PR y contenido.

Share of Branded Voice

Dentro de las respuestas que mencionan marcas, qué % te menciona a ti vs competidores. Mide dominio relativo del espacio semántico.

Frecuencia de medición

Realiza testing completo cada 2-4 semanas. Los LLMs se actualizan constantemente y tu posición puede cambiar.

07

Herramientas

Stack GEORADAR (498AS)

GEORADAR es la metodología y plataforma propia de 498AS. Se compone de 6 módulos que van desde la generación del espacio semántico hasta la protección de marca:

Módulo Función Qué produce
GEOAtlas Genera el espacio semántico completo: árboles de prompts por persona, funnel y palanca de negocio ~10.000 prompts únicos validados por similitud vectorial (punto de saturación)
GEOradar Plataforma multiagente que simula sesiones de usuario reales (no llamadas API frías) contra ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity, Copilot Datos brutos de visibilidad: menciones, fuentes, sentimiento, posición
GEOdesk Dashboard ejecutivo con KPIs de visibilidad GEO SOV, BIS, Health Score, Sentiment, Source Attribution — tracking continuo
GEOdoctor Diagnóstico de gaps, fuentes con sentimiento negativo, oportunidades. Analiza Agent Experience (AX): crawlability, carga, renderizado JS Roadmap técnico priorizado de optimización
S.A.M. Semantic Alignment Machine: genera contenido validado vectorialmente. Mide distancia entre el contenido y las queries objetivo en el espacio de embeddings Contenido certificado semánticamente antes de publicar
GERARD Guardian de marca mediante simulación en IA. Contiene crisis, protege reputación y controla narrativa en LLMs Mapa de riesgo + acciones de protección (map → detect → diagnose → act → protect)
Flujo completo

Brand Profile → GEOAtlas → GEOradar → GEOdesk → GEOdoctor → S.A.M. → GERARD

Para testing manual

Herramienta Para qué Tipo
ChatGPT / Claude / Gemini Testing manual de queries Gratuito / Premium
Perplexity Ver fuentes que cita la IA en tiempo real (RAG visible) Gratuito

Para optimización SEO+GEO

Herramienta Para qué
SEMrush / Ahrefs Keywords tradicionales + análisis competencia
Google Search Console Rendimiento en búsqueda + queries que traen tráfico
Schema.org Implementar datos estructurados

Archivo llms.txt

Es un archivo que pones en la raíz de tu web para "hablar" directamente con los crawlers de IA. Les dices qué contenido es importante.

# Ejemplo de llms.txt # Nombre del sitio Tu Marca - Descripción breve de qué haces # Contenido principal - /servicios: Descripción de servicios - /sobre-nosotros: Quiénes somos y experiencia - /blog: Artículos de expertise # Autoridad - 15 años de experiencia en el sector - Certificaciones: [lista] - Clientes: [sectores] # Contacto contacto@tumarca.com # Actualización Última actualización: 2026-02-24
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Tipos de contenido GEO

Como GEO Content Strategist, trabajas con múltiples formatos de contenido. Cada uno tiene un rol específico en la estrategia de visibilidad en LLMs.

Contenido editorial

Artículos de blog

Contenido evergreen optimizado con estructura Q&A, datos verificables y actualización fechada. Objetivo: ser citado como fuente experta.

Guías y tutoriales

Contenido step-by-step con respuestas directas. Los LLMs priorizan guías bien estructuradas para queries "cómo hacer X".

Casos de estudio

Demuestran E-E-A-T con resultados reales. Los LLMs valoran experiencia demostrable con datos concretos.

FAQs

Formato ideal para LLMs: pregunta + respuesta directa. Matchean perfectamente con queries conversacionales.

Whitepapers e informes

Contenido long-form de autoridad con datos propios. Los LLMs lo usan como fuente de expertise cuando otras fuentes no tienen la profundidad suficiente.

Vídeos (YouTube)

Con títulos, descripciones y transcripciones bien trabajadas, YouTube es indexado y citado. Especialmente relevante para queries de "cómo hacer X" y tutoriales.

Contenido web (páginas)

Homepage

Define la entidad principal. Debe responder: qué es la marca, qué hace, para quién, dónde. Primera impresión para LLMs.

Páginas de servicio

Una página por servicio con definición clara, beneficios, proceso y diferenciación. Facilita citaciones específicas.

Sobre nosotros

Señales E-E-A-T: historia, equipo, credenciales, premios. Construye autoridad y confianza.

Landing pages

Optimizadas para queries específicas. Respuesta directa + CTA. Pueden capturar citaciones de nicho.

Contenido técnico (backend)

Elemento Qué es Para qué sirve
llms.txt Archivo en raíz del sitio Comunica a crawlers de IA qué contenido es importante y cómo interpretar la marca
Schema markup Código JSON-LD en páginas Estructura datos para que buscadores y LLMs entiendan entidades, relaciones y contexto
robots.txt Archivo de directivas Controla acceso de bots de IA (GPTBot, ClaudeBot, etc.) a secciones del sitio
Sitemap.xml Mapa del sitio Indica a crawlers qué páginas existen y su prioridad
Meta tags Etiquetas HTML Title, description, OpenGraph optimizados para citación y contexto

Contenido de autoridad externa

Wikipedia

47.9% de citas de ChatGPT vienen de Wikipedia. Crear o mejorar entrada de la marca es crítico.

Medios y PR

Menciones en medios reputados refuerzan autoridad. Los LLMs priorizan fuentes con consenso.

Guest posts

Contenido en sitios de autoridad del sector. Genera backlinks + visibilidad para LLMs con RAG.

Directorios y listados

Presencia consistente en directorios relevantes refuerza la entidad de la marca.

Comunicados de prensa formales

Wire de prensa (BusinessWire, PR Newswire, Europa Press) tienen peso propio como fuente. Diferente al PR editorial: el LLM los trata como hechos verificados con fecha.

Contenido de validación de terceros

Por qué importa

Los LLMs usan estas fuentes para validar lo que la marca dice de sí misma. Cuando una IA recibe una query de recomendación ("¿qué empresa es mejor para X?"), prioriza lo que dicen terceros sobre lo que dice la marca.

Reseñas y ratings

Google Business, Trustpilot, G2, Capterra. Los LLMs los citan frecuentemente en queries de recomendación. Una empresa con muchas reseñas verificadas aparece como opción más confiable.

Foros y comunidades

Reddit y Quora son de las fuentes más citadas por Perplexity. Las conversaciones orgánicas sobre tu marca/sector tienen alto peso porque el LLM las interpreta como opinión real no patrocinada.

Perfiles sociales

LinkedIn es clave para validar personas y empresas. Los LLMs lo usan para confirmar existencia, tamaño, sector y credenciales. Un perfil bien trabajado es señal de entidad real.

Fuente LLM que más la usa Tipo de query donde aparece
Reddit / Quora Perplexity, ChatGPT "¿Qué opinan de X?", "mejor X para Y"
Google Business / Trustpilot Gemini, Perplexity "Reseñas de X", "es buena empresa X"
LinkedIn ChatGPT, Claude "¿Qué hace la empresa X?", "equipo de X"
G2 / Capterra Perplexity, ChatGPT "Alternativas a X", "comparativa software"
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Tu rol como Content GEO Specialist

El Content GEO Specialist entra en la fase final del proceso: cuando ya existe un briefing completo, los datos de auditoría están listos y el dashboard está construido. Tu trabajo es transformar todos esos datos en contenido GEO-optimizado accionable para el cliente.

Lo que recibes antes de empezar
  • Cuestionario / kick-off: sector, competencia, objetivos, mensajes clave, queries objetivo
  • Auditoría de resultados: visibilidad actual en LLMs, gaps, fuentes que citan a la competencia
  • Dashboard: métricas de partida — SOV, BIS, sentiment, co-ocurrencias

Visión general del proceso GEORADAR

Workflow completo (6 semanas)
Sem 1–2 Sem 3 Sem 4–5 Sem 6
Configuración
Kick-off, cuestionario, GEOAtlas (espacio semántico)
Simulación
GEOradar: auditoría contra todos los LLMs
Análisis
GEOdesk + GEOdoctor: dashboard y diagnóstico
Entrega y contenido
Informe + plan de acción + creación de contenido GEO
Account / Sales
+ Tech / Data
Tech / Data Tech / Data Content GEO
+ Account

La celda en rosa es tu fase de participación directa.

Qué haces en tu fase

Con el briefing, la auditoría y el dashboard en mano, tu trabajo se divide en tres bloques:

1. Interpretar los datos

Leer los gaps de visibilidad del dashboard: en qué queries no aparece la marca, qué fuentes citan a la competencia, qué atributos faltan en la narrativa actual.

Output: Brief de contenido priorizado

2. Definir la estrategia de contenido

Decidir qué piezas crear, en qué formato, para qué queries objetivo y en qué canales/medios publicar (web, medios, foros, comunidades, etc.).

Output: Plan de contenidos GEO

3. Crear el contenido

Producir las piezas aplicando los 7 principios GEO: respuesta directa, datos estructurados, E-E-A-T visible, estadísticas verificables, actualización fechada.

Output: Contenido listo para publicar

Punto clave

El contenido que creas no es genérico — está directamente basado en los gaps que ha detectado la auditoría. Cada pieza responde a una brecha concreta de visibilidad en LLMs.

Cómo leer el dashboard para crear contenido

Si el dashboard muestra... El contenido debe...
SOV bajo en una categoría Crear piezas específicas para las queries donde no aparecemos
Competidores citados con más frecuencia Analizar qué tipo de contenido tienen ellos y superar en calidad/datos
Sentiment negativo o neutro Reforzar casos de estudio, testimonios y datos de resultados
Alucinaciones detectadas Crear contenido claro y verificable que "corrija" la narrativa del LLM
Fuentes externas que nos citan poco Proponer guest posts, PR o colaboraciones con esas fuentes

Competencias clave del rol

Lectura de datos

Interpretar métricas GEO (SOV, BIS, citations) y traducirlas en decisiones de contenido.

Escritura GEO-optimizada

Aplicar los 7 principios en cada pieza: estructura, datos, E-E-A-T, lenguaje natural.

Estrategia editorial

Priorizar qué crear primero según impacto potencial y gaps detectados.

Conocimiento de medios

Saber qué fuentes externas tienen autoridad para cada sector y cómo conseguir presencia en ellas.

E-E-A-T

Aplicar criterios de Experience, Expertise, Authoritativeness y Trustworthiness en todo el contenido producido.

Comunicación con cliente

Explicar las decisiones de contenido en base a datos, no en base a intuición.

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De informe a plan de contenido

Esta sección es tu guía de trabajo. Cuando recibes el informe GEOradar, tienes que tomar dos decisiones estratégicas: qué contenido crear y en cuántas fases entregarlo. Aquí están todos los inputs que necesitas y cómo usarlos.

Inputs necesarios antes de empezar
  • Informe GEOradar completo (PDF) — análisis de posicionamiento y visibilidad
  • Acceso a GEOdesk — dashboard con KPIs actualizados
  • Brand Profile / cuestionario kick-off — sector, competencia, queries objetivo, mensajes clave, atributos de marca
  • Contexto del cliente — equipo disponible, capacidad de publicación, presupuesto aproximado

La estructura del informe GEOradar

El informe siempre sigue el mismo índice. Conocerlo te permite ir directo a lo que importa:

Sección Qué contiene Para qué te sirve
Resumen ejecutivo Scorecard global: Visibility Score, BIS, SBOV, cobertura. Las 3 conclusiones y los 3 imperativos estratégicos Primera foto. Te dice si el problema es de visibilidad, de calidad o de ambos
Contexto y metodología Nº de respuestas analizadas, personas simuladas, marcas rastreadas, mercados Entender el alcance del estudio y sus limitaciones
Benchmark competitivo Ranking de marcas, sentimiento por marca, co-ocurrencias, mapa competitivo Ver contra quién compites realmente en la mente de la IA y en qué te diferencias
Visibilidad por segmento BIS desglosado por destino / producto / mercado emisor / línea de negocio Identificar dónde el BIS es más bajo = dónde hay más oportunidad de contenido
Funnel conversacional BIS en Descubrimiento, Consideración y Decisión — dónde pierde la marca Si el BIS cae en Decisión, el contenido necesita más fuerza de conversión
Customer Personas Los perfiles con mejor y peor BIS — quién nos recomienda y quién no Priorizar qué segmentos necesitan contenido específico
Atributos BIS y sentiment por atributo de marca (precio, servicio, sostenibilidad, etc.) Detectar atributos ausentes o con sentimiento bajo = quick wins de contenido
Ecosistema de fuentes % fuentes propias vs terceros. Qué URLs cita la IA cuando habla de la marca El gap entre fuentes propias y de terceros define la estrategia editorial
Diagnóstico DAFO, hallazgos clave, riesgos y oportunidades Base para priorizar — ya viene con indicación de urgencia
Plan de acción Quick wins (0–3m), Construcción (3–6m), Consolidación (6–12m) con entregables y responsables Tu hoja de ruta de partida — revísala y adáptala al contexto real del cliente

Paso 1 — Leer el Scorecard del Resumen Ejecutivo

Es la primera página del informe. Te da la foto global en 4 números:

Cómo interpretar el Scorecard
Métrica Qué significa Señal de alerta
Visibility Score Frecuencia de aparición en respuestas (0–1). Es el "cuánto apareces" Si está muy cerca del líder competitivo, cualquier movimiento puede perder el liderazgo
BIS (Brand Impact Score) Calidad de las apariciones: combina frecuencia + posición + sentimiento + competitividad (0–100) BIS bajo (<45) con SOV aceptable = apareces mucho pero mal posicionado
SBOV (Share of Branded Voice) De cada 100 respuestas con mención de marca, cuántas incluyen la tuya SBOV alto pero BIS bajo = dominas en volumen, no en calidad de mención
Cobertura % de customer personas en los que aparece la marca Cobertura parcial = hay segmentos enteros que no nos conocen por la IA
Ejemplo real — Iberostar (sector Travel)

BIS 46,6 · SBOV 26,9% · #1 de 13 marcas · Cobertura 57/57 personas. Lectura: lidera en volumen (aparece en 1 de cada 4 respuestas con marca), pero su ventaja sobre el #2 (Barceló, a solo 1 pt de BIS) es de frecuencia, no de calidad de aparición. Cuando aparece Barceló, lo hace con casi la misma fuerza. Conclusión: el trabajo de contenido no es ganar más menciones, sino mejorar la calidad de cada mención.

Paso 2 — Leer el Ecosistema de Fuentes

Esta sección es crítica para definir dónde crear contenido. El informe muestra qué % de las fuentes que usa la IA son propias vs. de terceros:

️ Situación habitual del cliente

  • 80–97% de fuentes son de terceros
  • Google Maps, Wikipedia, comparadores dominan
  • La web propia apenas aparece como fuente
  • El cliente no controla lo que la IA dice de él

Objetivo de contenido

  • Pasar del 3–5% al 15%+ de fuentes propias
  • Crear contenido LLM-ready que la IA prefiera citar
  • Ganar presencia en fuentes de terceros de alto peso
  • Ser la fuente que la IA usa para construir la respuesta
Ejemplo real

En el informe Iberostar, el 97% de fuentes eran de terceros. Google Maps tenía 13.123 URLs citadas. iberostar.com solo aparecía en el 3% de las fuentes globales, aunque subía al 11,7% en las respuestas donde Iberostar sí era mencionada. Conclusión directa: crear guías de destino, fichas y Q&As en iberostar.com en formato LLM-ready para que la IA las prefiera sobre Google Maps.

Paso 3 — Leer los Atributos

El informe lista todos los atributos de marca con su BIS y sentiment. Aquí está la mina de oro de quick wins:

Regla de los atributos vacíos

Un atributo con 0 o pocas menciones no es un problema — es una oportunidad desproporcionada. Cualquier contenido que publiques sobre ese atributo tendrá impacto inmediato porque no hay competencia. En Iberostar, "bodas" tenía 1 sola mención en todo el estudio. Un pack de contenido sobre bodas tendría efecto inmediato.

Lo que ves en el informe Qué significa Contenido a crear
Atributo con BIS alto (>55) La IA ya nos posiciona bien aquí Mantener y reforzar con contenido de autoridad
Atributo con BIS medio (40–55) y sentiment neutro Aparecemos pero sin diferenciarnos Contenido más específico: datos, casos, testimonios del atributo
Atributo con BIS bajo (<40) La competencia nos supera aquí Analizar qué tiene la competencia y crear contenido equivalente o superior
Atributo con 0–5 menciones Punto ciego total — la IA no nos asocia Quick win: pack de contenido específico del atributo
Atributo con sentiment negativo La IA reproduce una narrativa negativa Urgente: contenido correctivo + PR + GERARD

Paso 4 — Leer el Funnel Conversacional

El informe muestra el BIS en cada etapa del funnel: Descubrimiento, Consideración y Decisión. Esto define el tipo de contenido que necesitas:

Patrón en el funnel Qué significa Tipo de contenido
BIS cae en Decisión La marca pierde fuerza cuando el usuario está a punto de elegir. El competidor cierra mejor Contenido de conversión: comparativas, garantías, testimonios, Q&A de decisión
BIS bajo en Descubrimiento La marca no aparece cuando el usuario empieza a explorar el sector Contenido de awareness: guías de categoría, "qué es X", "cómo funciona X"
BIS cae en Consideración El usuario nos descubre pero no nos incluye en su shortlist Contenido de diferenciación: ventajas vs. competencia, casos de uso, atributos únicos
BIS estable en todo el funnel La propuesta de valor es coherente de principio a fin Foco en aumentar volumen de menciones, no en corregir calidad

Paso 5 — Clasificar los gaps y priorizar

Con todo lo anterior, clasifica cada gap identificado en el informe:

Gap detectado Prioridad Contenido a crear Formato
Alucinaciones o datos incorrectos URGENTE Contenido factual verificable que neutraliza el error Página informativa + Wikipedia
Fuentes tóxicas dominando (sentiment negativo) URGENTE PR + GERARD + gestión de reseñas PR data-led + reseñas
Sin llms.txt o schema markup ALTA Implementación técnica Técnico — no es editorial
% fuentes propias muy bajo (<5%) ALTA Guías LLM-ready + fichas GMB + Q&As HTML/MD optimizado para LLMs
Atributos clave con 0–5 menciones ALTA Pack de contenido específico del atributo Landing + FAQ + blog
BIS bajo en segmentos/destinos de volumen MEDIA Contenido por persona/segmento adaptado a ese perfil Guías + casos de uso
BIS cae en Decisión MEDIA Contenido de conversión: comparativas, testimonios FAQs + comparativas
Presencia débil en fuentes Tier 2 NORMAL Fichas en comparadores, foros, reseñas Placement editorial + earned
Falta de autoridad externa (medios, Wikipedia) NORMAL PR + guest posts + Wikipedia Medios + contenido nicho

Paso 6 — Estructurar el plan en fases

El informe ya propone un plan de acción. Tu trabajo es adaptarlo al cliente real (recursos, equipo, timing) y estructurarlo en entregables concretos. El modelo es siempre: Content GEO redacta → Cliente publica.

Fase 1 — Quick wins

Objetivo: impacto rápido con el mínimo esfuerzo.

  • llms.txt + schema markup
  • Fichas GMB optimizadas (hoteles, tiendas, oficinas más citadas)
  • Guías de destino/producto LLM-ready (formato Q&A + prosa)
  • Pack de atributos vacíos (los de 0–5 menciones)
  • Wikipedia: crear o ampliar con fuentes verificables
  • Monitorización GEOdesk desde el día 1
0–3 meses

Fase 2 — Construcción

Objetivo: cubrir los gaps estructurales de contenido.

  • Audit AX (Agent Experience): schema, structured data, crawlability
  • Estrategia de fuentes/citations: qué páginas crear para que la IA las cite
  • Packs de contenido por persona/segmento
  • Deep dives por segmento con BIS bajo (análisis + briefs de contenido)
  • Contenido en idiomas de mercados con oportunidad
3–6 meses

Fase 3 — Consolidación

Objetivo: ampliar posicionamiento y escalar autoridad.

  • PR data-led en medios de autoridad del sector
  • Guest posts + alianzas con portales nicho
  • Estrategia de reseñas y comunidades
  • Expansión a atributos secundarios (puntos ciegos del informe)
  • Inteligencia competitiva continua: monitoring mensual de competidores
6–12 meses

Fase 4 — Monitor

Objetivo: medir evolución y ajustar el plan.

  • GEOradar trimestral (repetir estudio para medir delta BIS/SOV)
  • Alertas tempranas si competidores mejoran posiciones
  • Actualización de contenido según cambios en los LLMs
  • Revisión del plan de atributos con nuevos datos
Continuo
Las fases no son rígidas

Si el cliente tiene recursos limitados, Fase 1 y 2 pueden solaparse. Si hay un problema urgente de reputación, la gestión de fuentes tóxicas va antes de cualquier otra cosa. Si el atributo vacío es estratégicamente crítico, sube a Fase 1 aunque no sea técnico.

Checklist: antes de entregar el plan al cliente

0/8 completados
10

Qué necesita el cliente (Scope de trabajo)

Esta es la checklist de entregables y acciones que un cliente necesita para una estrategia GEO completa.

Fase de auditoría

Entregables

Fase de estrategia

Entregables

Fase de producción de contenido

Entregables

Fase de implementación técnica

Entregables

Fase de autoridad externa

Entregables

Fase de monitoreo

Entregables
Nota importante

No todos los clientes necesitan todo. El scope se adapta según el estado actual de la marca, presupuesto y objetivos. Lo mínimo recomendado: auditoría + llms.txt + optimización de páginas clave.

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Glosario de términos

Haz clic en cada término para ver su definición:

GEO
Generative Engine Optimization. Optimización de contenido para visibilidad en IAs generativas.
LLM
Large Language Model. Modelos de IA como ChatGPT, Claude, Gemini que generan texto.
RAG
Retrieval-Augmented Generation. Técnica donde el LLM busca información en tiempo real antes de responder.
Embeddings
Representaciones matemáticas de palabras que los LLMs usan para entender relaciones entre conceptos.
E-E-A-T
Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness. Factores de calidad que Google y LLMs valoran.
SOV (Share of Voice)
Porcentaje de menciones de tu marca vs competencia en respuestas de LLMs.
BIS (Brand Impact Score)
Puntuación de calidad del posicionamiento de marca en LLMs (0-100).
Alucinación
Cuando un LLM genera información falsa o inventada con apariencia de verdad.
llms.txt
Archivo en la raíz del sitio web que comunica información estructurada a crawlers de IA.
Schema markup
Código estructurado (JSON-LD) que ayuda a buscadores y LLMs a entender el contenido.
Citación
Cuando un LLM menciona tu marca o usa tu contenido como fuente en una respuesta.
Query
Pregunta o búsqueda que un usuario hace a un LLM o buscador.
Dual-purpose content
Contenido optimizado tanto para SEO tradicional como para visibilidad en LLMs.
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Referencias y recursos

Recursos esenciales para profundizar en GEO y mantenerte actualizado en esta disciplina emergente.

Guías fundamentales

Search Engine Land - GEO Guide

Guía completa de Generative Engine Optimization del medio de referencia en SEO. Cubre fundamentos, estrategias y métricas.

searchengineland.com

Go Fish Digital - GEO Guide

Perspectiva práctica sobre cómo adaptar estrategias de contenido para visibilidad en motores generativos.

gofishdigital.com

TryProfound - 10 Steps GEO

Framework de 10 pasos para optimizar contenido específicamente para LLMs y motores de búsqueda con IA.

tryprofound.com

Investigación académica

Paper fundacional

"GEO: Generative Engine Optimization"

Investigación de Princeton University y Georgia Tech que introduce el concepto de GEO y demuestra cómo optimizar contenido para motores generativos. Analiza 9 métodos de optimización y su impacto en la visibilidad.

arxiv.org/abs/2311.09735

Vídeos y tutoriales

Recurso Autor Descripción
GEO: How to Rank in AI Search Nathan Gotch Tutorial práctico sobre cómo posicionar contenido en ChatGPT, Perplexity y otros LLMs. Estrategias accionables.
Perplexity SEO Strategy Search Engine Journal Cómo optimizar específicamente para Perplexity y motores con RAG.
AI Overviews Optimization Varios Estrategias para aparecer en AI Overviews de Google.

Formación

Coursera - GEO Specialization

Curso especializado en Generative Engine Optimization. Cubre desde fundamentos hasta implementación avanzada.

coursera.org

HubSpot Academy - AI Content

Cursos gratuitos sobre creación de contenido optimizado para IA y nuevas formas de búsqueda.

academy.hubspot.com

Herramientas y repositorios

GitHub - Awesome GEO

Repositorio curado con recursos, herramientas y papers sobre Generative Engine Optimization. Mantenido por la comunidad.

github.com/topics/generative-engine-optimization

Expertos a seguir

Experto Especialidad Plataforma
Rand Fishkin SEO/GEO Strategy, SparkToro Twitter/X, LinkedIn
Lily Ray E-E-A-T, AI Search Twitter/X, Search Engine Land
Nathan Gotch SEO/GEO Tactics YouTube, Gotch SEO
Barry Schwartz Search News, AI Updates Search Engine Roundtable
Aleyda Solis International SEO/GEO Twitter/X, Orainti

Newsletters y blogs

Search Engine Land

Noticias diarias sobre SEO, SEM y ahora GEO. Cobertura de actualizaciones de Google y LLMs.

Search Engine Journal

Guías prácticas y análisis de tendencias en búsqueda tradicional y generativa.

Moz Blog

Contenido técnico de SEO con creciente cobertura de optimización para IA.

TLDR AI

Newsletter diaria con novedades en IA. Útil para mantenerse al día con cambios en LLMs.

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GEO es una disciplina en rápida evolución. Los LLMs se actualizan constantemente y las mejores prácticas cambian. Dedica tiempo semanal a revisar estas fuentes y experimentar con nuevas técnicas.